7月7日至9日，太陽雨集團(tuán)經(jīng)理人2017年中峰會(huì)在連云港總部基地順利召開，千余名太陽雨鐵軍，從全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)一線戰(zhàn)場(chǎng)回歸總部基地，盤點(diǎn)上半年業(yè)績(jī)，分享技能經(jīng)驗(yàn)，千人野外生存拓展，為下半年持續(xù)凱旋進(jìn)擊積蓄力量。

在此次年中峰會(huì)上，太陽雨集團(tuán)總裁陳榮華做了題為《提高心性 拓展經(jīng)營(yíng)》的主題分享，總結(jié)過去的問題，謀勢(shì)下半年的新局，并指出“心勝”是太陽雨鐵軍戰(zhàn)勝一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的根本，首先在心中戰(zhàn)勝對(duì)手，我們才能贏得更徹底、更持久的勝利。

守正出奇  以“三法”決勝千里

人與人之間最大的區(qū)別在于認(rèn)知的區(qū)別，團(tuán)隊(duì)亦是如此。太陽雨的隊(duì)伍之所以被稱為“太陽雨鐵軍”，很大程度上歸結(jié)于認(rèn)知層面上”看法、想法、打法“的自我管理，守正出奇，出奇制勝。

看法，即態(tài)度層面。心勝則興，心敗則衰，營(yíng)銷人對(duì)市場(chǎng)、對(duì)趨勢(shì)的看法是其成功與否的第一層考驗(yàn)。想法，即思考層面。需要站在更高的維度、更廣的視野、更深的層次思考問題。打法，即邏輯層面。認(rèn)知向上，行為向下，達(dá)到知行合一，才能漸入佳境。

針對(duì)2017下半年的“打法”，太陽雨集團(tuán)總裁陳榮華給出戰(zhàn)略指導(dǎo)：組織變革、渠道破局、產(chǎn)品對(duì)陣、零售增利、工程增量、模式推廣、業(yè)務(wù)聚焦。進(jìn)一步提高太陽雨鐵軍的心性，拓展經(jīng)營(yíng)思路，做大市場(chǎng)空間，在穩(wěn)居行業(yè)龍頭企業(yè)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)提升市場(chǎng)占有率。

穩(wěn)中求進(jìn)  零售市場(chǎng)多元化呈向上態(tài)勢(shì)

在2017年度會(huì)議上，董事長(zhǎng)徐新建將太陽雨近年來的努力和今后的努力方向高度概括為“一橫一縱”戰(zhàn)略布局。“一橫”是基于消費(fèi)升級(jí)和渠道需求的多元化，即繼續(xù)做好太陽能、空氣能、凈水等核心業(yè)務(wù)，并不斷強(qiáng)化領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，同時(shí)做好新的增長(zhǎng)業(yè)務(wù)。“一縱”則是圍繞企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，由熱水向采暖和建筑節(jié)能的縱深拓展。更直白地說，一橫是擴(kuò)張，一縱是升級(jí)。太陽雨通過縱向和橫向的努力，并基于自身行業(yè)龍頭的地位，仍舊給處在逆境中的光熱同行們作出了突圍的表率。

太陽雨銷售公司副總經(jīng)理周斌對(duì)2017上半年多元化業(yè)務(wù)做出總結(jié)報(bào)告。太陽能在穩(wěn)中求進(jìn)，繼續(xù)承擔(dān)行業(yè)領(lǐng)頭者的職責(zé)，其中太陽能家庭電站增長(zhǎng)率44%；空氣能中標(biāo)煤改電，促進(jìn)了該產(chǎn)品零售市場(chǎng)的拓展，中標(biāo)產(chǎn)品的日常零售增長(zhǎng)率289%；經(jīng)過市場(chǎng)的多輪洗禮，凈水行業(yè)逐漸形成以太陽雨為代表的龍頭企業(yè)矩陣。

厚積薄發(fā)  工程增幅持續(xù)

工程市場(chǎng)是太陽雨業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要板塊。與會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，太陽雨工程技術(shù)公司副總經(jīng)理秦洪寶對(duì)上半年工作做出總結(jié)：2017年上半年工程目標(biāo)達(dá)成率111.49%，招商目標(biāo)達(dá)成率153.12%；與新城、綠地、恒大、碧桂園等房地產(chǎn)巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作，并中標(biāo)石家莊煤改電項(xiàng)目；太陽墻、跨季節(jié)儲(chǔ)熱采暖項(xiàng)目業(yè)已完成規(guī)模施工。

針對(duì)下半年工程市場(chǎng)，太陽雨將加大工程項(xiàng)目的人員和資金投入力度，推進(jìn)多能源互補(bǔ)應(yīng)用，以太陽能加空氣能、地源、水源熱泵等能源互補(bǔ)形式，建立不同領(lǐng)域的示范工程。

全渠道新零售模式開啟

太陽雨節(jié)能電器有限公司總監(jiān)宋永泉對(duì)2017年上半年電商運(yùn)作做出總結(jié)，并提出“全渠道新零售”新模式概念。

全渠道新零售，即企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，對(duì)商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進(jìn)行升級(jí)改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對(duì)線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的零售新模式。線上線下和物流結(jié)合在一起，才會(huì)產(chǎn)生全渠道新零售。

太陽雨電商開創(chuàng)020新玩法，將線下3000多家一級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和近30000家二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，納入電商系統(tǒng)，承載線上銷售的送裝和售后問題，并將持續(xù)推進(jìn)全渠道新零售模式的建設(shè)。

正如業(yè)內(nèi)資深觀察者評(píng)判：盡管行業(yè)形勢(shì)不明朗，但作為行業(yè)龍頭企業(yè)的太陽雨，從未懈怠，對(duì)光熱業(yè)務(wù)的堅(jiān)持也從未改變，對(duì)相關(guān)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的探索，正在塑造一個(gè)更強(qiáng)大、更立體的太陽雨。心中有情懷，手上有力度，腳下有方向，這應(yīng)是一個(gè)理性企業(yè)在轉(zhuǎn)折和抉擇面前該有的素質(zhì)和態(tài)度。這樣的太陽雨，才是行業(yè)所需要的太陽雨；這樣的營(yíng)銷鐵軍，才是行業(yè)最中堅(jiān)的力量。